近期漢能無疑成了全球媒體的焦點(diǎn)，各種猜疑四起，輪番解讀不斷，本文無意評(píng)價(jià)當(dāng)下的各種論調(diào)，只想梳理一下漢能這半年到底做了什么。2月2日，漢能發(fā)布了移動(dòng)能源戰(zhàn)略，半年來，無論是在技術(shù)裝備制造，還是終端市場(chǎng)推進(jìn)，漢能都按照自己的節(jié)奏在做事。

民用市場(chǎng)：?jiǎn)?dòng)全渠道

漢能今年啟動(dòng)線上線下全渠道銷售，先是電商平臺(tái)在3月初上線，隨后陸續(xù)開設(shè)60家體驗(yàn)店，覆蓋全國(guó)主要城市，主推“經(jīng)典、雅致、旗艦”三個(gè)系列的戶用發(fā)電產(chǎn)品和充電包等移動(dòng)能源產(chǎn)品。在漢能發(fā)布的新聞稿中，還表示“依托漢能全球最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，體驗(yàn)店可為用戶提供系統(tǒng)設(shè)計(jì)、并網(wǎng)申請(qǐng)、配件提供、現(xiàn)場(chǎng)施工、數(shù)據(jù)監(jiān)控等標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的一站式服務(wù)。”

戶用發(fā)電在中國(guó)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，僅以人口密集的華東地區(qū)為例，統(tǒng)計(jì)顯示到2020年，包括上海、江蘇、浙江、安徽在內(nèi)的華東地區(qū)房屋總建筑面積將達(dá)93億平方米，屋頂安裝市場(chǎng)約為7600萬套，市值將達(dá)到1.9萬億元。如此龐大的市場(chǎng)，漢能并不打算靠一己之力來拿下。近期的媒體報(bào)道就顯示，漢能先后在鄭州、杭州、濟(jì)南等地展開招商，共同開發(fā)市場(chǎng)。

漢能在戶用發(fā)電也已經(jīng)簽下不少大單。就在上海產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，漢能和淮安市盱眙縣簽訂合作協(xié)議，為當(dāng)?shù)蒯t(yī)院、學(xué)校、養(yǎng)老院等公共建筑屋頂安裝5000套薄膜太陽能發(fā)電系統(tǒng)。而去年10月，漢能與甘肅玉門市合作建設(shè)的東渠村美麗鄉(xiāng)村分布式薄膜發(fā)電項(xiàng)目也已竣工并網(wǎng)發(fā)電，項(xiàng)目總裝機(jī)容量為226.8KW。此外，姜昆、滕矢初、戴玉強(qiáng)、黃征等眾多新老藝術(shù)家都成了漢能戶用發(fā)電系統(tǒng)的用戶。

移動(dòng)能源戰(zhàn)略布局

四月中旬，漢能召開移動(dòng)能源解決方案發(fā)布會(huì)，表示將利用移動(dòng)能源應(yīng)用技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)進(jìn)行綠色升級(jí)。在這一背景下，首先問世的是太陽能全工作用電餐車、太陽能全動(dòng)力觀光車和太陽能全生活用電房車。漢能與三家車企分別推出的這三款車將薄膜發(fā)電組件集成到車頂或車身，并實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能、智能化控制和電力配送為一體，既解決車輛的用電需求，還通過降低排放提升車輛環(huán)保系數(shù)。

漢能同時(shí)和游艇制造商毅宏聯(lián)手研發(fā)了節(jié)能環(huán)保游艇。該游艇最大亮點(diǎn)在于頂部的12塊漢能柔性薄膜組件，每天可發(fā)8-10度電，為游艇提供全太陽能生活用電，減少油耗助游艇有更好的動(dòng)力表現(xiàn)。

除了與車船企業(yè)合作外，漢能還多元化地布局移動(dòng)能源民用市場(chǎng)，先后推出便攜、移動(dòng)、專業(yè)三大系列共12款配備薄膜發(fā)電組件的充電包等新品，可作為移動(dòng)充電器，“現(xiàn)發(fā)現(xiàn)用”，供戶外工作、緊急救援等情況下的電子產(chǎn)品、移動(dòng)設(shè)備等各種用電需求。

中國(guó)登山界青年代表、2008年奧運(yùn)會(huì)珠峰傳遞火炬手黃春貴作為漢能特邀產(chǎn)品體驗(yàn)官，曾攜帶漢能薄膜發(fā)電充電包等產(chǎn)品完成南極、珠峰之行，在極寒、高海拔等極端條件下為團(tuán)隊(duì)提供了持續(xù)、穩(wěn)定的電力保障。他表示：“漢能移動(dòng)能源產(chǎn)品很好的解決了在挑戰(zhàn)極限中斷電這一困擾，攜帶方便、高效、防水防風(fēng)和抗高壓低溫的出色性能，讓我們?cè)谑澜缛魏谓锹涠伎梢蕴诫U(xiǎn)不斷電。”

推進(jìn)產(chǎn)線國(guó)產(chǎn)化

與其他傳統(tǒng)光伏企業(yè)不同，漢能做的是薄膜發(fā)電全產(chǎn)業(yè)鏈，包括了技術(shù)研發(fā)、裝備制造、組件生產(chǎn)和上文介紹的市場(chǎng)應(yīng)用。在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域和裝備制造環(huán)節(jié)，“通過全球技術(shù)整合和自主研發(fā)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”一直是漢能的一個(gè)標(biāo)簽。

今年，漢能在高端裝備國(guó)產(chǎn)化上其實(shí)邁出了重要一步。也是在4月，漢能與湖北武漢市黃陂區(qū)政府簽訂投資合作協(xié)議，將在武漢投建10兆瓦砷化鎵（GaAs）薄膜太陽能電池研發(fā)制造基地，該基地是第一個(gè)在中國(guó)內(nèi)地興建的砷化鎵薄膜太陽能基地，同時(shí)也是全世界產(chǎn)量最大的砷化鎵生產(chǎn)基地。砷化鎵技術(shù)是目前光電轉(zhuǎn)換率最高的太陽能電池技術(shù)，其超輕超柔的特性，可以廣泛應(yīng)用于多種移動(dòng)能源領(lǐng)域。

同時(shí)，一場(chǎng)技術(shù)升級(jí)在漢能江蘇南京、青海海東生產(chǎn)基地正在推進(jìn)，公開資料顯示，兩個(gè)生產(chǎn)基地將升級(jí)為銅銦鎵硒(CIGS)技術(shù)路線。漢能其它生產(chǎn)基地也都是全速運(yùn)轉(zhuǎn)，包括《華爾街日?qǐng)?bào)》在內(nèi)的多家海內(nèi)外媒體報(bào)道了漢能生產(chǎn)基地“加緊生產(chǎn)，甚至春節(jié)都沒有放假”的消息。

在人們的認(rèn)知中，提及太陽能，首先想到是遙遠(yuǎn)的戈壁和荒漠電站，現(xiàn)在漢能的努力正在改變這一傳統(tǒng)印象，正在探索太陽能在各個(gè)行業(yè)，尤其是在民用領(lǐng)域的應(yīng)用模式。近期漢能由于股價(jià)再次坐在了風(fēng)口浪尖，無論是自此沉寂，還是滿血復(fù)活，漢能的基本面給出了最靠譜答案。